茅台“跌跌不休”,经销商囤货不止



今年国庆期间市场就略显冷淡,国庆之后的价格不仅没有回温,还一路下跌,根据《今日酒价》平台数据,在近期散飞跌破2700元,原箱跌破3000元,创历史新低,这个价位变化也引起了酒业动荡,五粮液、习酒、剑南春、洋河排队坐“滑滑梯”,酒水市场呈低迷状态,甚至“今日酒价酒商群”中有酒商开始甩货。

疫情再起,价位连跌,市场低迷,白酒市场是否就此完成了光辉的历程?

作者:鸣葭

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茅台带头“跌跌不休”

从10月8号结束国庆假期以来茅台在10月8号微涨,给酒商们了一点希望,接着就开始了连跌,终于在10月17日时达成了 “双成就”——原箱跌破3000元,散飞跌破2700元,在10月20日实现了微涨,散飞回到了2710元,原箱却仍在3000元下面挣扎。

受到茅台的影响五粮液普五八代和1618在10月9号分别下跌了10元,泸州老窖在10月9号国窖1573跌破900元。酒商们都开始了观望,看白酒市场究竟该何去何从。

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茅台三季度发喜报

就在大家迷茫观望的时候酒厂纷纷发布了三季度预报,白酒上市企业都取得了好成绩,完成了业绩的增长,茅台更是再创佳绩。

贵州茅台发布的业绩预报显示,在三季度茅台实现了303.4亿元的营收,相较于二季度,环比增长了15.56%;从中获得的归属净利润为146.1亿元,环比增长了16.39%。这是什么概念,7、8、9三个月的时间,茅台赚了146.1亿元,一个月就能赚近50亿元,几乎是半天一个“小目标”。在这期间,茅台的股价甚至还一度跌破1700元,如此艰难的环境还实现了如此喜人的业绩,不愧是白酒业的龙头老大,稳坐第一宝座。

那么茅台凭什么在市场环境如此不好的情况下还能创造这么高的营收,赚取这么多的利润呢?

这与“i茅台”脱不开干系。i茅台上线以后,茅台的直销渠道收入大幅增长,截止到报告期末,贵州茅台的直销渠道收入达318.82亿元,较2021年同期增长117%,占营收比重约36%。前三季度,贵州茅台通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入达84.62亿元,这也算是“和经销商抢饭吃”了。再加上茅台进军冰淇淋领域,截止到2022年8月29日,茅台通过冰淇淋实现营收1.4亿元,这个数字只能说“不愧是茅台”!

03

茅台扩产,经销商打款

央广网1月27日发表新闻,1月26日晚间,茅台发布《贵州茅台第三届董事会2022年度第一次会议决议公告》称,公司投资41.1亿元实施“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目,所需资金由公司自筹解决。

该项目建成以后可形成系列酒制酒产能约1.2万吨、制曲产能约2.94万吨、贮酒能力约3.6万吨,建设周期为24个月。

到2023年,茅台酒和酱香系列酒的产能就可以实现“双5.6万吨”,从而极大改善目前产量跟不上销量的局面,销量有望再上台阶。

此前坊间小道消息流传的不知真假的禁酒令也未能给茅台高层带来影响,贵州茅台董事长丁雄军在股东大会上提出,2022年公司的经营目标之一是实现营收1259亿元,增速15%,较去年提高4.5个百分点,增长额164亿元。

且今年以来,国家有关部门多次发布文件称,要优先支持贵州开展白酒企业营销体制改革。近日,贵州省也发布相关通知,提出四季度白酒增加值增长15%以上,在提振旅游等消费方面,将组织省内龙头餐饮企业联合优质酱香酒企业持续开展黔酒黔菜促消费活动。

茅台的信心也传递给了经销商,让经销商们有了打款的决心,

合同负债作为一项经济指标其意义和酒厂签订合同后的报告期内打给酒厂的预定货款金额。

贵州茅台公示的2022年合同负债金额如下图所示:

可以看出,虽然三季度的市场行情没有达到心理预期,甚至不如二季度,但是经销商还是对茅台充满了信心,二季度的合同负债打款金额比二季度增加了8.24亿元,环比增长了61.17%。

如此明显的增长说明经销商们还是对茅台未来的市场充满了期待,纷纷备货,为春节做准备。